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ppt 伟业_北京莱镇香格里城市花园住宅项目竞标报告_178p_前期策划 (共178页)

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伟业_北京莱镇香格里城市花园住宅项目竞标报告_178p_前期策划
行二次筛选;
•策划通过成交客户
分析制定推广策略
,针对性传播;
•满意度对于成家客
户进行全程保养,
促成老带新成交。
客户信息导入 客户筛选 客户信息输出
伟业与伟业系客户资源平台共享, Pre-Marketing 体系客户研究,实现客户资源的精准享用。全面、及时掌控最新销售动态及市场动态,对阶段营销工作推进形成指导和判断。
会议、报表制度
销售日例会
业务专题会
会议纪要
来电来访登记表
成交客户档案表
销售日报、周报
宏观市场监测报告
会议制度
报表制度
项目周例会
竞争市场监测报告
月销售分析表
季度、年度会议
项目沟通——项目沟通机制项目服务体全员营销前置,提供完善的营销准备,对全盘销售的重要作用
代理公司签约 开
盘销售准
备工作•协助发展商洽谈贷款银行
•协助发展商洽谈物业公司
•收集项目产品资料
•准备统一说辞、答客问等
•准备销售流程
•准备销售日常用表
•准备销售部制度
•进行人员招聘
确定物业公司
•协助发展商确定物业公司
•前期接电人员培训
•销售体开始接电
•销售员招聘完毕
•组织销售员调研
•进行销售员培训及考核
•协助发展商确定贷款银行
•销售员进场
•储备客户
•进行意向客户维护
•执行三顺位
•制定开盘统一说辞
策划准备
工作•确定营销策略方案
•与广告公司沟通设计项目 VI
系统•售楼处选址
•售楼处建设方案提交并开始
装修•折页、户型图等设计
•户外网络围档广告设计
•媒体接洽及签订合同
确定贷款银行
•制作价单
•折页、户型图等销售道具
定稿并开始印刷
•开始投放媒体
•准备开盘期投放媒体的设
计稿•售楼处完工,达到入场条件
•销售道具到位
•增加媒体投放
•价单最终确定
•开盘活动筹备
•现场公示资料设计制作
营销顾问服务
•市场状况调研分析;
•客群需求调研分析;
•产品优劣势分析及产品建议;
•银行按揭、物业公司等服务建议;
•竞争项目研究分析;
•根据市场情况及本案自身特点对本
案进行重新评估
•制定营销方案。
顾问服务阶段
提供《全案营销策划方案》
在本项目建筑设计方案确定后,我公
司将实施以下策划工作:
•竞争市场、客户及产品特征研究;
•针对客户总体营销项目定位;
•制定营销策略及各阶段销售计划;
•结合工程计划,确定合理的开盘时机;
•制定本项目总体推广宣传策略;
•确定本项目推广主题及主要推广手段;
•宣传推广费用预算及分布计划;
伟业_北京莱镇香格里城市花园住宅项目竞标报告_178p_前期策划

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