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ppt 万科_昆明万科白沙河竞标报告_204P_中原_市场分析 (共204页)

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万科_昆明万科白沙河竞标报告_204P_中原_市场分析
4四大客户行动——万科润园会成立“ 润园卡”派发Code of this report |95© Copyright Centaline GroupCode of this report |95© Copyright Centaline Group关键节点设置Part 4.5Code of this report |96© Copyright Centaline GroupCode of this report |96© Copyright Centaline Group5关键节点设置:
——要在激烈的客户争夺战争中取胜,合力打好四大战役
第一大战役 :润园形象巡展
目标:借此节点,结合一次高调活动,迅速成为全城热议项目
项目形象建立,以此为开端,建立润园形象符号。
第二大战役 :润园体验中心开放
目标:积累 8批诚意客户
项目形象强化,以此为开端,在街区展开一系列展示幸福元素的高尚活动。
第二大战役:售楼处及样板园区开放
目标:积累 35批诚意客户,通过高标准的产品展示,总体客户以:4 方向积累
增强客户信心,促进成交
第三大战役:公开发售
目标:开盘热销,实现销售目标Code of this report |97© Copyright Centaline GroupCode of this report |97© Copyright Centaline Group推售策略Part 4.6Code of this report |98© Copyright Centaline GroupCode of this report |98© Copyright Centaline Group6推售策略栋可看香港自然风光有风水影响
备注:未确定是否最终规划图示
考虑因素
第一批:考虑总体以8 ㎡为主力消化户型,首批推出少
量市场口碑 89 ㎡产品及68 ㎡高定位产品,吸引客户,形
成挤压效应,消化8 ㎡产品;传递别墅信息;
第二批:推出 89 ㎡为主户型,消化前期客户,走量部分8 ㎡,加推68 ㎡;
第三、四批:压轴别墅产品推出,高价挤压消化其他产品
;推售位置:总体从外围向内推售
第一批:搭配次楼王单位,并传递别墅天价信息
第二批:搭配楼王单位,进一步提升价格
第三批:高价别墅,促成其他产品成交Code of this report |99© Copyright Centaline GroupCode of this report |99© Copyright Centaline Group整体运营营销曲线
万科_昆明万科白沙河竞标报告_204P_中原_市场分析

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