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pptx 全案·民营标杆房企万科龙西项目竞标整合案 (共100页)

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全案·民营标杆房企万科龙西项目竞标整合案
都荟引言从龙西与九都荟的“像”与“不像”说起···G52同属南站区域、产品组合类似相似一:同处南部新城的核心地段龙西G52地块、九都荟均位于南部新城核心区南京南站区域相似二:相似物业形态及产品组合龙西G52主力户型:90㎡三房及115㎡三房九都荟主力户型:90㎡三房及115㎡三房龙西G52地块主力户型90㎡三房、115㎡三房九都荟90㎡三房、115㎡主力户型三房、144-146㎡四房区划差异,享受公园物业差异一,行政区属:“江宁”VS“雨花”龙西G52地块隶属江宁区,非主城区行政区属差异二,物业组合:“住宅”VS“综合体”龙西G52地块以住宅为主(仅北侧少量办公),而九都荟则打造为城市综合体;差异三,公园物业:G52独有的优势资源龙西G52地块B地块南侧规划建设运动公园,独有优势资源;G52  VS  九都荟虽处同一区域,物业类型相似,但规模及行政区属存在明显差异;作为同一区域内的两个项目,龙西不是九都荟的单纯延续,而是通过对九都荟产品线的补充,提升万科品牌在城南的竞争力G52龙西地块(行政区划:江宁)万科九都荟(行政区划:城南)居住用地总建面(万㎡)7.39万方住宅容积率2.8主力户型90㎡三房、110㎡三房总建容积率主力户型销售价格18.25万2.3990㎡三房、115㎡三房、144-146㎡四房2.3万/㎡【G52项目目标挑战】14年6月首开,15年2月收官推盘实现12个月清盘销售【本次汇报核心问题】n龙西项目面临的市场竞争环境?n龙西凭借何种产品价值构建确保在竞争中脱颖而出?n通过何种营销策略保证龙西项目销售目标实现?n销售组织实现龙西和九都荟的双赢?科学家的智慧家一、市场竞争环境分析二、寻找客户“龙西”属性三、基于客户感知的产品配置策略PRAT1市场竞争环境分析——“一个人的九都荟,一群人的龙西”【南站片区整体市场格局】随着主城土地供应逐步稀缺,城南区域价值将迅速提升,同时全市2.2-2.4万/平米价格段的缺失,为九都荟的入市提供了市场空窗期09-13年主城及江宁均价涨幅城中板块53.4%城东板块47.7%城南板块29.0%河西板块101.7%城北板块47.0%仙西板块123.8%江宁板块116.9%总部大道:现状不成熟,短期难承规划利好;总部仙林湖:双地铁、名校学区、自然湖景、品企聚集、金陵学区街口—新1公里湖2仙林离:距直线总部大道—新街口直线距离:1
全案·民营标杆房企万科龙西项目竞标整合案

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