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pptx 中信城市广场项目营销代理投标二次补充 (共52页)

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中信城市广场项目营销代理投标二次补充
联地产世联地产中信城市广场项目营销代理投标二次补充谨呈:中信地产——世联地产——2013年12月世联地产世联地产首轮竞标,世联就项目价值进行了探讨从城市机遇与项目特质等方面梳理出三大机遇和项目的四层价值:城市机遇区域机遇项目优势首都经济圈重启,天津迎来第三次经济提速立体枢纽带来的环渤海经济门户天津,有且仅有的代言城市的CBD国际顶尖团队操刀的顶级综合体环渤海经济枢纽门户世界顶级综合体极致一线海河景观奢适居住空间世联地产世联地产基于整盘价值理解构建营销策略体系:环渤海经济枢纽门户世界顶级综合体极致一线海河景观奢适居住空间强调之于城市的存在感和重要意义,将“广场”概念公共化营造一条封闭的情感体验主线,体验生活,唤醒城市荣耀感狮王渠道,保驾护航世联地产世联地产本次提案,针对贵公司提出补充内容进行以下四方面专题深化:客户渠道推售营销费用…………来源/构成/演变/产品对位…………外埠客户导入/团队匹配世联地产世联地产豪宅一路走来,我们的客户是谁?壹:客户环球金融中心大都会嘉里中心汤臣津湾2014中信城市广场世联地产世联地产一线城市客户变化伴随CBD的发展和价值兑现客户实现由本土向外埠,由高端想顶级的转变从一线城市的先验经验可以看到CBD内客户的变化与CBD的成熟度以及CBD的影响力直接相关——北京、上海等一线城市有明显的阶段特征:随着城市国际化进程的加快和CBD综合体的成熟,客户变化经历了三个阶段:1、单纯的追求居住属性:城市高端改善、外籍人士2、以投资客居多:看重CBD的升值潜力,追求短期内的价值升值,多为城市社会顶层人士高端改善、外埠人士聚集;外籍投资客;3、高端居住自持:城市顶级改善、投资人士,处置资产、身价上亿资产的客户、国际知名人士等等。区域高端、本土高端顶级客户改善城际市客户群跨城市客户增加国际知名人士出现客户演变的三大阶段世联地产世联地产受到大北京经济圈的辐射环球金融金融中心依托其地段价值和综合体价值实现了客户的跨越的先验起势期热销期价值提升期本地金字塔顶端客户依据生活/工作经历本地顶级富豪本地中级富豪有城际视野成功人士依据财富收入水平外地、国外客户异军突起亚裔外籍客户北京客户上海、温州等地客户外地、外籍客户比例的增加本地客户的认可和购买教育和刺激本地客户不断地给与本地客户信心支持推广诉求客户策略城市新高度,财富新地标热销,领跑豪宅市场城市中央,恒
中信城市广场项目营销代理投标二次补充

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