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0112_天津_珑著投标
城堂庭项目组华北集团|珑著项目营销代理投标报告领袖之风,大器天成世联地产世联地产谨呈:天津华北集团亿城堂庭项目组思维逻辑导图目标盘点营销破局专属服务团队展示通过项目库存找到去化重点围绕客户动线让客户来、留、成利用世联价值提供专属营销服务最优质的团队力量快速切入亿城堂庭项目组目标盘点亿城堂庭项目组10亿目标分解:185平以上大户型,总价平台260-320万/套,月均去化21套,7倍于现有去化速度3倍于北辰市场250万以上产品市场速度目标解读:78-135小户型3.2亿=100%去化=月均17套185-220大户型6.8亿=96%去化=月均21套+2014年本案目标盘点2014年,10亿=大户型规模去化均匀去化模式亿城堂庭项目组3、给每次开盘一个理由2014年年度首开、楼王加推、一线高尔夫景观组团加推2014年本案推售策略4、与竞争市场集中推售形成错峰销售,建议4月为首开期2、大户型提升项目形象,小户型暖场持续市场热度1、脉冲式销售,小步快跑,持续牵引市场关注:首开引爆建立市场影响力,之后小幅加推,次次高去化亿城堂庭项目组7月4月9月10月8月11月12月6月推售产品推售节奏营销蓄势期开盘引爆期持续热销期形象更换及价值传递线上线下推广全线启动,聚焦双线客户储备客户预期及粘度管理聚焦开盘目标,引爆市场媒体宣传配合业主维系自设节点多频次加推加推年底答谢营销分期营销节点185、220平36套;2-3居产品72套;4号楼加推9号楼2门+12号楼1门,二开园林示范区开放+144样板间开放事件活动5号楼跃层+12号楼2门,首开2号楼加推3号楼加推135平58套;2-3居产品47套;185、220平36套185、220平36套185、220平36套园林示范区开放14年营销总控月任务分解5月90套33套78套42套42套45套24套15套藏古纳今鉴宝大宅大设计讲座亿城堂庭项目组营销破局亿城堂庭项目组营销核心命题123让客户来——线上线下组合拳,精准定位,全面覆盖目标区域让客户留——定制动线、物业服务、多种类活动,逐步夯实客户让客户成——紧凑的销售节点布局,逐步挤压客户成交亿城堂庭项目组“让客户来”23线上推广——对话城市媒体,少量线上节点性爆发,利用新媒体扩大认知线下拓客——全方位客户召集,精准封锁潜在客户衣食住行,渠道全面开花量级活动——增加项目知名度和项目的话题性,给客户一个来
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