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pptx 四川成都宏达·世纪锦城投标报告 (共109页)

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四川成都宏达·世纪锦城投标报告
呈:成都宏达世纪地产大美城邦力挺城南正合地产2014.7从目标开始说起壹820069991、目标共识2、目标解读2014年度认购任务4.6亿,1-6月完成1.67亿下半年目标3亿意味着销售提速80%目标共识。宏达世纪锦城上半年销售情况及下半年货量盘存面积段()㎡上半年去化(套)上半年成交占比剩余套数(套)下半年分户型去化目标下半年月均去化目标(23%)(27%)(49%)38合计——773亿目标分解,下半年需销售462套,根据货源库存,下半年销售主力产品将由90-110变为㎡110-140,销售结构亟待调整㎡。注:整体余房均价按照6500元/计算,套均面积按照㎡100㎡/套计算;本案上半年的分面积段去化情况,来源于开发商;70-110的余房按照㎡85%的清售目标铺排。110-140产品,销售占比提升至㎡49%。目标解读。1-6月数据 1月2月3月4月5月6月月均来访成交转化率月目标 7月8月9月10月11月12月月均成交(套)来访(组)产值目标(万)转化率“来访增量”和“转化率提升”成为完成目标的关键目标解读。:01目标结论下半年目标共识3亿认购产值.较上半年销售需提速80%。库存导向,销售结构调整:下半年110以㎡上的产品销售占比提升至49%,成为去化主力;目前转化率9.6%和月均428组来访量均不足以支撑目标完成,故来访增量和转化率提升成为完成目标的关键。项目诊断1、项目价值梳理2、产品梳理3、客户结构4、竞争格局5、营销推广贰82006999城南核心区域地标375亩优居热土品质南天府中心70万商业航㎡母一期现房呈现,品质但尾盘呈现,形象待突破二期。——大有可为248亩的土地上将会抒写出无限精彩项目诊断1、项目价值梳理2、产品梳理3、客户结构4、竞争格局5、营销推广贰82006999备注:市场数据来源锐理认购数据本案110以上产品为下半年目标去化主力,但上㎡半年区域以110以下的刚需房源为主力去㎡化,110以上产品走速趋缓。㎡产品定位1-6月总销量南延线板块南湖板块华府板块大源板块合计面积区间()㎡/项目中德英伦联邦中德英伦城邦海悦汇城南湖左岸南湖半岛中信城邦泰华府公馆天香天悦府以上小计注:节选各板块热销项目。产品竞争力70-90㎡:市场以70-80产品套二为主㎡,本案84相较㎡面积偏大,且部分空间设计异形,可变性较低,产品竞争力较弱;70-90㎡南延线板
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