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pptx 万科永怡路项目报告投标报告 (共245页)

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万科永怡路项目报告投标报告
万科地产南通永怡路项目竞标报告一切为第一而来!上海世联地产顾问股份有限公司2011.22报告结构目标解析市场的挑战与机会形象定位营销策略体系本体分析营销铺排附件1:南通整体市场数据分析报告附件2:世联新政影响分析报告附件3:世联地产操作万科经典案例解析附件4:世联企划方案世联保障体系客户分析与发力点项目战略导出3为什么是“第一”?第一的基础——项目本体分析14区位界定港闸区区域价值快速提升,成为核心区外扩的第一站——从先期规划逐步落实,客户感知从“心理距离远到实际距离近”,区域价值快速提升1、区域规划利好逐步落实,城市价值得到快速提升;2、1.5号桥的开通,拉近区域与市区间的实际距离,提升区位价值;3、万科、保利、华强等品牌开发商进驻,大大提升区域知名度和价值认知度;5品牌界定万科——中国房地产界第一品牌,是品质、服务和诚信的代名词万科名气挺大的,房子质量还好有保证的——出租车司机万科开发的项目挺多的,服务在业界是出了名的——南通媒体蒋小姐万科好像是中国最大的开发商,买它的房子总归错不了——南通客户王先生6项目界定新城核心位置,城市中心轴线旁,无优势景观资源,南通首个精装修经济型公寓产品,中等规模城市综合体项目项目整体基本技术指标占地面积:99950平方米r=2.2A地块为住宅用地,占地面积57110平米建筑面积147540平米B地块为商办用地,占地面积42841平米建筑面积100400平米档次类别套数占比面积占比95档90平米平米档125平米平米港闸区价值快速提升,项目位于北翼新城最核心位置,区位价值明显;万科品牌理所当然的成为南通市场的第一;项目中等规模综合体、市场上首个精装修经济户型,有成为市场第一的基础。小结:成为第一的基础?8目标:成为“第一”!——项目目标解析2品牌目标:通过项目速度、价格上面的价值实现,完成万科品牌在南通的落地,为后续项目操盘创造基础速度/回款目标:以年度11.8万方,1004套住宅清盘为底线目标,实现年度回款最大化,住宅清盘,回款最大化,品牌落地速度=品牌>价格目标解析价格目标:保证住宅清盘和年度回款最大化前提下,价格要实现价格对周边项目的品牌溢价目标解析作为万科第一品牌,住宅清盘和最大化回款不是最终目标:回款第一,品牌落地,量价齐飞10目标解析客户验证:住宅1004套,清盘需要约10000组蓄客,平均每天40组的诚意客户
万科永怡路项目报告投标报告

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