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保利德阳项目市场定位及营销策略竞标案(世家)-169页
利保利··国际城国际城“保利德阳项目”市场定位及营销策略竞标提案工作团队:发展研究中心、营销代理中心Page2感谢保利地产对于世家的信任,受邀参加本次比选。德阳,作为成德绵经济带中的核心城市,其城市经济体系与其他同等级城市有明显的特异性。也因此,为我们的工作铺开了更大的想象空间。希望世家对德阳的熟悉和最新调研的成果,能够为保利德阳项目的未来发展出谋划策。Page3提案架构/第一章新政解读与影响看起来很美的德阳VS核心问题发现不一样的德阳本案起步期发展策略本案营销策略本案发展战略Page4不得不提的,新政!2010年4月16日国务院最新房地产市场调控政策的公布,对于全国房地产市场的影响不亚于玉树7.1级地震。调控尺度:严过9.27“对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%;贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍”,此次由国务院直接提出要求,且首付比例提高至五成,尺度上比9.27还要更严格。背景:流动性不同就2010年而言,本次政策将二套购房按揭门槛提高历史最高点。但去年超额完成的销售任务,今年整体流动性宽松的基本面,使得开发企业整体面临的现金流压力显然不如上次调控,除非去年大举拿地导致负债超出承受能力,开发企业迫于资金链压力不得不降价的可能性明显低于2008年。Page5新政影响影响:具体情况具体分析城市:一线城市冲击大过二三线城市物业类型:住宅首当其冲商业可能侧面受益住宅细分:两端好,中间差无论是哪种类型的楼盘,都将面对严厉政策出台带来的消费者观望情绪。即便是不直接受到该政策限制的项目也需要努力克服此类情绪带来的负面效应。消费者观望周期:至少到2010年末Page6保守并非良策。几乎可以肯定的是,在新政的影响下,原来的市场消化量将萎缩,价格水平将难以支撑原有的上涨趋势!保利德阳项目,必须寻找新突破口!?新政VS本案Page7德阳项目可能的机会方向后调控时代的机会市场机会市场商业/商务地产高端住宅刚需住宅Page8第二章新政解读与影响看起来很美的德阳VS核心问题发现不一样的德阳本案起步期发展策略本案营销策略本案发展战略Page德阳,靠实力说话的城市我们相信,保利选择德阳,必然有其理由。德阳——中国重大技术装备制造业基地;世界最大的大型铸锻钢制造基地;西南地区电线电缆生
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