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pdf 世联-上海合生佘山东紫园项目营销战略竞标报告 (共104页)

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世联-上海合生佘山东紫园项目营销战略竞标报告
呈:上海合生房地产开发有限公司上海世联房地产顾问有限公司2007.01佘山东紫园项目营销战略报告31商业秘密声明本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。专业房地产资料佘山东紫园项目——世联流程模式运用第一阶段市场调查与营销战略确定第二阶段至今工作第三阶段第四阶段工作成果•上海高端别墅市场调查与分析•佘山片区的调查与分析•项目的本体分析•项目的竞争分析•根据客户反馈结果进行再次研究及论证•终端客户深度访谈及检验•销售筹备跟进工作•销售团队组建及培训•项目的区域、市场研究•项目的整体定位•项目的营销策略总纲•销售执行方案落实•企划方案落实•为销售做好充分准备•配合发展商完成回款及品牌建设需求•销售过程中的策略调整•销售节奏和目标控制1、佘山核心片区/自然资源得天独厚项目初识本案项目地处佘山片区核心区域,得天独厚的资源优势。世茂艾美酒店、欢乐谷一路之隔月圆园、佘山教堂、佘山高尔夫等人文自然资源环拥左右专业房地产资料2、佘山别墅第一梯队/千万级豪宅别墅项目初识佘山片区别墅产品2006年价格至高线佘山片区别墅产品2006年价格至高线豪宅边缘楼盘:佘山银湖/西郊古北国际/恒联名人以上顶级豪宅:世茂山庄/紫园A货豪宅:佘山高尔夫/佘山月湖中端豪宅:紫都晶园/天马高尔夫普通低密度楼盘:绿地国际山庄/奥澜湾项目初识3、合生集团在上海第一个豪宅项目企业的目标:1、价格上:不低于佘山第一梯队的平均价格2、速度上:2007年实现24套千万级别墅的去化3、品牌上:肩负着合生集团豪宅品牌形象的树立专业房地产资料基于对本项目的初步认识,我们将以下方式进行思考大背景中观面竞争面项目核心问题客户分析与研究我们的策略07年的销售计划A、政策背景稳定金融系统遏制投机行为建设部等九部委《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》一、近期经济适用房建设目标9月底前公布二、90㎡以下住房须占项目总面积七成以上三、购房不足5年转让须交营业税四、空置3年以上商品房不
世联-上海合生佘山东紫园项目营销战略竞标报告

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上传时间: 2014-05-17 19:56:53 资料星级: 所属分类: 房地产招标采购
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