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0505-中原-宝丽地产-中山宝丽地产西区地块-竞标-整体定位及营销策略报告-201P
负责与发展商联系,合同的
签定等策划经理
项目策划执行,策略案的制定和把控
指导和带领项目组各成员对项目策划工作进行全程跟进,并协助执行
对项目各环节及各合作部分的具体事务进行协调、运用
每周参与项目例会
策划销售工作统筹
主导策划
指导和带领项目组各成员对营销策划工作进行全程跟进,并协助执行
对项目策划环节及合作部分的具体事务进行协调、运用
负责与现场销售经理密切沟通,及时制定针对性营销策略,并全程跟进实施
负责营销推广策略、价格建
议、开盘方案等核心营销工
作。策划师
助理策划师
对项目市场状况、销售状况数据进行贴身研究分析
相应策略具体执行工作,全程参与各具体策划事务的制定和执行
制定和组织各项会议事务,充分协调和调动各单位、部门之间的合作关系
每周参与项目例会,并撰写会议纪要,及时上传相关人员
负责营销活动、广告与投放
、现场满意度计划及执行、
市场调研、竞争项目分析。
项目操作核心团队职责说明职 务 工 作 职 责 工作对接
高级销售经理
 监督项目日常管理等工作(考勤监督、公司各项规章制度的执行情况的监督)
 协助及指导项目解决销售及管理问题
 制定部门年度的销售计划,落实并推进销售目标完成
 为项目与其它部门搭建良好的沟通渠道。
 监督并协助新项目开展销售工作(包括团队组建、销售培训等)
 监督项目员工考核工作
 定期参与项目销售会议,掌握项目销售进度以及存在问题,及时给予指导修正
 为策划部有关策划决策提供相关建议
 不定期参与项目例会
负责项目销售总体统筹
销售管理
策划沟通反馈
销售经理
协助高级销售经理对销售部资源协调整合
对销售现场整体工作内容及效果进行全程管理执行
销售现场各环节的具体事务
现场销售管理
项目操作核心团队职责说明 现场销售经理主管,每周、每月向策划提交销售报表,策划组结合阶段营销
方案根据现场反馈信息作分析总结,最终形成文字报告每周二前提交予发展商
。 策划人员不定期与现场一线销售沟通,收集客户反馈信息。组合市场发展现状
及未来发展利好信息,形成销售口径上交发展商,发展商批复后交由现场销售
经理主管执行。
 营销方案制定,由策划组、项目高级销售经理及现场销售经理主管共同商议
,确定方向后由策划组撰写,形成报告上交予发展商。
 为确保项目重大营销节点顺利执行。根据项目实际情况,策划组随时到位(不
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