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ppt 思源经纪_天津振业新开路精英社区项目营销代理投标报告_188p_销售推广策略 (共188页)

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思源经纪_天津振业新开路精英社区项目营销代理投标报告_188p_销售推广策略
权重比较定价法主导溢价模型法 = 本项目价格484 =14458 元平方米45
预计本项目9 年 5 月价格:
当期市场价格(元平
方米)月涨幅9.5 月市场价格(元平
方米)投资公寓35655住宅445856入市均价59(元平方米)
本价格是在不受市场影响的理想价格预测46
预计各年各产品销售均价:
产品类型9投资公寓668764住宅7785874均价657325819全盘均价7338
按年涨幅 5计算,取整原则47
销售分区3
首推快速汇款区首推快速汇款区
(规模约 4.35 万㎡
)产品类
型9住宅5585674均价657325819全盘均价7338
其次价值提升区其次价值提升区
(规模约 5.5 万㎡
型9住宅998574均价657325819全盘均价7338
(规模约万
㎡)产品类
型9投资公寓668764均价657325819全盘均价733848
阶段性的推盘方案
思源操作本案的独特优势49
我们的销售策略及具体执行,
成功源于细节……5五、阶段性的推盘方案
全面开工
初步确定项目的销售目标为 3个月
9 月主体封顶
年底入住
年底工程
线8 年9 年年年
销售线08年 9 月
启动期 10年 3 月09年5月年月
开盘 清盘
10年10月09年10月
蓄势 开盘期 热销期调整期 强销期调整期 清盘期年 9 月年 3 月
分阶段销售排期5循环限量供应制造稀缺,形成冲浪性热销局面
通过蓄势与释放的有机结合,形成周期性循环往复,达到阶段性的冲浪销售高潮。
销售策略——循环型冲浪销售策略
顺势调整
巩固形象
冲刺顶峰
强化形象
再攀顶峰
提升形象
价值实现
传播形象
高举高打
树立形象
巩固形象8 年9 年年年
蓄势 开盘期 热销期调整期 强销期调整期 清盘期年 9 月年 3 月5本案推盘原则
各级产品各级产品 || 组合出台组合出台 || 户型搭配户型搭配 || 有效覆盖各类客有效覆盖各类客
群……群……
先劣后优先劣后优 || 整栋推出整栋推出 || 替代互补替代互补 || 均衡调控……均衡调控……
阶段蓄势,限量供应制造稀缺,形成阶段性供不应求的局面阶段蓄势,限量供应制造稀缺,形成阶段性供不应求的局面
…………
阶段性集中签约,形成热销局面……阶段性集中签约,形成热销局面……53
具体推售方案
为了更好的明确推盘思路,我们首先拟定楼为了更好的明确推盘思路,我们首先拟定楼
思源经纪_天津振业新开路精英社区项目营销代理投标报告_188p_销售推广策略

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