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中原_沈阳沙岭项目定位及行销推广投标文件_151P_大盘_开发模式_产品建议_价格定位
产品简介及优劣势分析
本案优势卖点讲解应用
竞品情况分析
竞品销讲应对
项目销售道具的使用及培训
2、项目区域培训:
项目区域发展培训
项目区域可利用资源培训
项目区域交通、医疗、商业、金融等配套环境培训
3 、针对项目、市场分阶段培训
新的施工进度,规划变更等
促销活动的安排及优惠政策
政府最新颁布的相关法律、法规、规定
、通知等文件
统一的销售口径培训49
C 、 个人素质和能力培养、销售礼仪、形象、言谈举止标准、心理素质的培养;
3 、行为素质的培养( A 敬业精神、 B 职业道德);
4 、专业知识的自我提升;
5 、销售能力:
创造能力;
判断及察言观色能力;
自我驱动能力;
人际沟通的能力;
从业技术能力;
说服顾客的能力。53 、 房地产销售技巧
分析客户类型及对策;
逼定的技巧;
说服客户的技巧;
如何塑造成功的销售员;
如何处理客户异议;
房地产销售常见问题及解决方法。、 电话礼仪及技巧
接听电话规范要求
电话跟踪技巧、 房地产销售的业务流程与策略
寻找客户
现场接待客户
谈判客户追踪
签约售后服务
D 、销售技巧及现场管理深化培训
4 、销售现场行为规范管理的培训:
中原_沈阳沙岭项目定位及行销推广投标文件_151P_大盘_开发模式_产品建议_价格定位

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