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新景祥_辽宁沈阳沈北新区项目定位及营销策略竞标提报_139页_
■ 结合高频次的报纸硬广软宣、杂志广告、宣传品直投、派发,以及组织主题活动,营造项目火
爆销售的声势;
阶段推广主题:及时传递项目开盘热销传奇。
款专业地产杂志投放——圈层客户的定点清除
沈阳重点地产类杂志专向广告投放精确营销
杂志选择建议:沈城楼市与买楼通杂志
该阶段发布重点:开盘火爆热销奇迹
阶段重点媒体:
强销期工作 蓄客期(9 月初—月末)
款客户答谢会
活动目的:拓展客源,增加老带新,为业绩冲量
邀请对象:己成交客户及他们周边的亲朋好友。
活动形式:借助圣诞,答谢晚宴
款根据我们前期的市场调研以及项目入市判断,本项目将
实现总体均价为:
45元平方米
总体均价目标
营销目标《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款项目以与周边市场对位的均价进行入市,保证项目整体快速去化、各户型去化均匀的前提下进行制
定各方面价格策略:
 价差原则:参考市场项目价差及本案各单位特性,进行价差制定,销售过程中不断修正调整;
 调价原则:根据楼盘整体及各户型去化速度,调整涨幅比例及涨幅金额;
 销控原则:根据项目各栋楼、各户型去化的速度,调整销控房源的面积、楼层以及数量;
 促销原则:针对滞销户型及楼层等特殊产品,进行适当促销,促使房源快速去化。同时,在不同
时期将采取有效的客户促销活动,扩大客源,保持热销态势。
价格策略
款超越地标冲击销冠5 个亿
各阶段 预计销售套数 预计销售率 预计销售均价 预计销售额
开盘 约 3套 445约35强销期( 9 月月)
约 3套 4约35约 6套 8年各阶段销售预算
注:该数据按照共计两栋楼 8套,平均面积
按 85 平,均价 45元平米(市场价)估算
各阶段销售预算
营销目标
预计总体目标《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款项目(住宅部分)总销金额约8 个亿,按计提,为8万元。
由于开发企业首次进入沈阳,需要在沈阳片区市场树立企业品牌形象,需要炒热项目,为后续的
地块开发打好漂亮的一丈做好深厚的品牌根基。
因此年度推广费用占总体费用比例较高,我司建议按总费用 4提取,即 43万。费用比例
分配如下:
项目 户外 地缘 印刷制作 活动 广播 报广 杂志 网络 短信 机动
比例9886565643费用5 35 35 7767(万
元)营销费用预算
费用预算《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
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