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2016开封兰考—永旺城开盘前蓄客沟通方案(初稿)
旺城开盘前渠道蓄客方案郑州惟独品牌策划有限公司2016.7.5开盘目标根据永旺城2016年年度销售计划,10月1日为二期永旺城首次开盘,当天计划推售住宅170套,销售目标130套,去化70%,回款560万;商业销售约6000㎡,签约4000万.回款2000万!我们的思考如何完成目标?我们知道,蓄客量直接决定了开盘的成功与否,而以永旺城目前的蓄客情况来看,形式不容乐观,那么如何在目前的情况下,在三个月的时间内为开盘积蓄足够多有效的客户量呢?我们对此展开讨论……蓄客目标根据销售计划,开盘当天销售目标130套。按照50%解筹率计算,需办卡260张,按照4:1比例反推,需来访客户1040组,即开盘前售楼处需来访客户不低于1040组。按照原计划10月1日开盘,根据客户滞后原则,减去约15天左右媒体推广等导致的客户滞后期,则蓄客时间约70天,即每天来访不低于15组。蓄客方式从经验来说活动营销一直是投入少成本少,持续效果好的客户宣传途径。活动目的Ø广泛的蓄水,保证积累足够的诚意客户,实现项目开盘高成交率;Ø利用活动积聚人气,提高永旺城的项目知名度与美誉度;Ø通过活动可以对客户进行针对性的筛选,提高销售人员对客户的把控度,开盘销售提供支持。蓄客策略项目入市Ø通过活动引爆市场,快速积累意向客户;Ø对意向客户结构、特征、需求进行总结;Ø归纳项目在市场上的初步反映;Ø及时调整价格、推售节奏等操作性策略,以期实现阶段销售目标;Ø根据客户反馈信息,及时对产品进行针对性调整。蓄客策略VIP意向客户积累Ø制定VIP卡使用功能和权限Ø根据客户定位,丰富VIP卡使用功能Ø定期对VIP卡客户进行维护蓄客策略优惠活动Ø以VIP卡为载体,实现推售优惠Ø通过项目活动,伴随抽奖、派送等活动内容,保持客户对项目的持续关注Ø通过总房款优惠,缴纳定金,实现项目回款蓄客原则主动性原则:鉴于项目尚不能呈现具体形象,应重点通过活动传达项目特有概念,通过“走出去”的方式,进行项目宣传。目标性原则:以蓄客为目标,通过活动与客户拉近距离,传达客户对项目的认知统一性原则:发挥项目优势,在活动安排上,承接营销理念。持续性原则:通过活动,持续引起客户关注,在广度和深度上对客户进行项目卖点传达。开盘前阶段划分根据工程进度和面对市场的不同阶段,我们将开盘前划分为四个阶段,并针对性的制定不同阶段的工作目标及媒体组合,组织不同活动进行立体式
2016开封兰考—永旺城开盘前蓄客沟通方案(初稿)

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