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亿丰时代广场下半年营销沟通
安亿丰时代广场下半年营销计划案目录第二部分奥特莱斯进驻及商业操作方案第一部分整体营销节点划分第三部分7、8月份住宅营销执行第六部分平面表现SHOW第五部分渠道突围战术设计第四部分7、8月份商业营销执行第一部分:整体营销节点划分核心核心问题问题11商业销售缓慢;市场信心缺失——目前阶段销售主要以住宅为主,如何重新启动商业,并营造热销和火爆氛围。如何快速蓄积大量有效客户;——售楼处距离城区较远,上门客户有限,如何快速蓄积大量有效客户核心核心问题问题22如何撬动市场,并为搏高利润打基础;——客户持币观望,如何打动客户,使之大胆出手并实现最终的销售目标核心核心问题问题33面临问题亿丰时代广场——营销需解决的问题【一】如何重新引爆商业【二】如何提高客户对商业预期【三】如何吸引客户到现场【四】如何粘住客户【五】如何解决高单价的市场抗性【六】如何保证始终商业热销局面【七】如何踢好临门一脚【八】如何快速促进下定和签约营销阶段时间节点营销简述销售目标第一阶段7月—8月线下活动全力推售住宅3000万线上以奥特莱斯重新对商业起势营销第二阶段9月—11月借奥莱签约,启动集中商业销售,采取创新的营销手段和活动策略,冲击商业销售任务,住宅销售为辅9000万第三阶段12月—1月商业街铺包装面市,掀起商业第二轮销售高潮,冲击年底销售任务8000万按照年底完成2个亿的销售目标,拟定下半年营销节点第二部分奥特莱斯进驻及商业操作方案一、商业背景亿丰时代广场目前商业销售因为前期原因造成销售停滞,市场信心缺失,因此本案商业面临重新启动,重新塑造投资客户和市场商户信心的艰难过程。二、商业主题定位互动与互补互动与互补通过不同的商业主题构筑完整的消费产业链并最终实现人流的共享本案的商业主题定位基础Oulets消费群体少儿商业消费群体总体消费人群(含Outlets)消费倾向较高消费者特征普遍拥有较高的个人收入和平均家庭收入。注重家庭消费子女消费约八成为已婚人士。七成以上育有子女。注重休闲健康消费多拥有较高职位注重品位理性消费文化消费七成以上接受过大学或更高教育。目标消费群体共性二、商业主题定位二、商业主题定位折扣=超值Outlets真正的生命力品牌折扣低价不低质品牌内涵及延伸奥特莱斯品牌内涵:名牌、正品、低价、体验二、商业主题定位少儿主题商业内涵:新模式,新体验、新平台淮安·儿童家庭型·体验情景式区域商
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