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世联-杭州天元日漫香堤营销诊断及策略沟通-121P
4/9/1814/9/18老盘何处焕新生?——天元·日漫香堤营销诊断及策略沟通谨呈:天元地产版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。商业秘密声明3报告思路2世联思考:求解核心问题的策略及案例实践3世联理解:对天元项目的理解解构城市及区域市场竞争核心价值梳理客户把握整体定位1世联观点:天元项目的困境和核心问题目前五大挑战两大核心问题4世联实践:后期营销执行沟通4世联观点1日漫香堤目前面临的五大困境后期营销工作的两大核心问题5初步判断——本项目的成功开发面临以下问题:6整体营销节奏周期过长导致项目的市场印象平淡模糊总规模为646亩,建筑面积;40万平米05年9月入市,其间三易其手,天元集团于2007年6月接手日漫香堤项目,项目入市至今已经3年;一期365亩已全部交付.现正发售二期排屋,高层为最后一期,已开始登记客户。困境一7展示体验缺乏力度,与“名呈别墅标杆”的身份不匹配售楼处外部缺乏氛围营造,内部过于简单平庸;定位“新古典主义英派庄园”,但是展示不足,无法感知,富于表面和概念困境二8核心价值挖掘不够深入,名呈别墅市场后来者的冲击致使项目原有市场地位受到挑战竞争价值不明晰,众人都说区位、环境、价格同质化竞争激烈竞争对手开始寻求超越:售楼处展示、产品价值让我们听听对手们是如何说自己项目的?城北虽然是城市规划主方向,但是城北空气肯定不好的,会受到北面工业园区的影响,城南这边自然资源好,生态休闲,适合居住;城北以后都是高层,我们这里有低密度的联排别墅;城北好点的高层都6千多了,在我们这别墅也就这个价格,真的很值;……我们是不是也是这么说的呢?困境三9部分负面信息影响到项目的市场口碑多次转手?景观规划与实景落差?延期
世联-杭州天元日漫香堤营销诊断及策略沟通-121P

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