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月亮湾品牌策略沟通0302
功的品牌是勇于发现问题,面对问题,最终解决问题,而不是将问题隐藏起来,置之不理。——李奥贝纳企业打造产品,树立一个品牌核心价值后,需要的就是重复,重复,再重复,直到消费者能重复为止;需要的是坚持,坚持,再坚持,直到消费者认知为止。所谓,不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海,英雄之路,品牌之路,一时一刻不可怠懈!——叶茂中月亮湾2014年品牌行销策略沟通第壹章2013年线上形象推广户外(3—5月)考虑到项目32平方公里,1.1万亩,开发周期预计超过10年.总建350万方,既有售卖型度假品,又有运营型度假品.必须占位于广东一流、影响全国的高度来审视本案.在品牌推广上,既要突出项目度假型特质,又要突显顶级自然养生资源我们将传播口号确定为“南中国夏威夷世界级温泉湾”户外(6—7月)前期树立形象之后,经过客户分析,我们发现来自广州等地的外地客户较多,结合他们的心理,我们推出“广州一厨房、这里海景房”,主打品牌性价比。户外(8月)户外(9—10月)之后根据新的“代租代管”营销政策并配合大型活动,进行新一轮的推广户外(11—12月)冬季是海度假的淡季,但是我们要做到“淡季不淡”的目标,必须进行冬季卖点的深入挖掘,也就是要让“世界级温泉湾”的概念落地。并且我们必须就温泉对市场进行差异化的诉求,在经过分析与探讨之后,我们对“世界级温泉湾”进行具像化的包装,提出了“海水矿真温泉深度养生”的传播口号。这也呼应了前面提到的“夏看海冬泡汤”的四季度假概念。2013年线下活动推广线下活动推广,结合“五一”、“六一”、“十一”等大型结点,将品牌特色通过活动,从多个侧面宣传出来,以事件带动话题,以话题影响销售结合客群心理,我们推出沙画DIY、粽子DIY、蝴蝶展、国庆嘉年华等活动,加强品牌的传播力。通过之前的线上、线下的宣传:月亮湾的品牌形象有所提升,外界也有所认同。但是还不能充分突出项目品牌的特性,不能让项目与竞争对手产生差异化,还不能解决项目销售不理想的现状。第贰章世界代表性滨海旅游度假区美国夏威夷群岛泰国普吉岛印尼巴厘岛西班牙阳光海岸塞班岛站在巨人肩膀上可以看得更远,师夷之长技以制夷。面向全球市场,参与国际竞争,或巧妙借势,比肩世界代表滨海区,是月亮湾项目应具的国际视野。他山之石,可以攻玉著名旅游度假区的天下大势以世界的眼光,聚焦月亮湾比弗利山庄新西兰霍克湾印尼巴厘岛澳大利亚黄金海岸长岛
月亮湾品牌策略沟通0302

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