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碧桂园营销诊断及策略沟通232316334
芜湖碧桂园营销诊断及策略沟通》危机解码!老盘何处焕新生项目印象再归纳:老盘,周期长,销售缓慢!偏,远,荒销售回顾:截止目前芜湖项目存货1236套,17.38亿(其中超豪59套,5.12亿;双拼217套,7.01亿;联体8套,0.11亿;洋房927套,4.13亿;商铺25套,1亿)。货值概况:营销反思:销售缓慢,销售业绩差,究竟因何????1——0.3——3一个数学题的启示,0.3和3的差距是怎样形成的?每一个环节都很重要初步判断——芜湖碧桂园现阶段面临以下症结:症结一:整体营销节奏周期过长导致项目的市场印象平淡模糊症结二:长久的沉默平淡,无引爆点,甚至会给市场带来滞销的负面印象症结三:“偏、远、荒”概念深入人心,客户心理距离远大于实际距离。人云亦云:“偏”、“远”“荒”症结四:客户量不足,现有客户量难以支撑销售目标的完成。症结五:项目操作和推广缺乏整合性、系统性,客户量不足推广线模糊,缺乏系统性,价值体系塑造不够鲜明1市场操作整合资源力度不够,客户渠道有待拓宽2造势不够,市场声音微弱,市场美誉度不足3项目视觉系统的整合与运用缺乏系统性4推广力度不低,但貌似“大炮打蚊子”,精准性太弱。症结六:全民营销体系在芜湖的落地,现阶段尚处于探索初级阶段,后阶段需进一步强化症结七:现阶段拓客工作开展执行力偏弱,珠三角拓客模式在芜湖的落地,现阶段正处于学习探索阶段项目症结归纳:市场形象匮乏1>对外推广、面市时间长,市场老盘印象严重,周边环境、交通路网较差降低了客户对于项目的市场认知;>在推广过程中,项目的价值传播未能与目标客户形成有效的心理对位,只是在利用传统的诉求方式传播物业价值,未能与同类竞争物业形成有效区隔,未能凸显项目的差异化优势。>缺乏有效的客户渠道和资源平台的支撑。>由于距离市区较远,客户到达率低,最终导致客户积累速度难以满足销售目标的实现渠道不足难以支撑客户量的需求2销售、拓客力不足3>现阶段团队稳定性较弱,销售团队缺乏狼性最终导致对有限的客户资源无法形成高效逼定>现阶段拓客工作处于开展初级阶段,拓客力度较弱凤凰涅槃浴火重生芜湖碧桂园营销策略沟通芜湖芜湖凤凰涅磐,浴火重生。传说,凤凰是人世间幸福的使者,火焰是凤凰的养料,每500年,当凤凰的生命快结束时,便会集梧桐枝于自焚,在烈火中重获新生,其羽更丰,其音更清,其神更髓。芜湖碧桂园至2008年销售至今,经历了5年多的销
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