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绿城水晶蓝湾营销策略沟通
绿城·水晶蓝湾2013年营销策略沟通】写在前面的话2012年,经历了营销模式与营销队伍上的转换,过渡期之后到来的2013年,营销进入正轨的绿城·水晶蓝湾,面临着销售指标与品牌竞争愈演愈烈的江宁高端市场,在销售与品牌上,均需寻求更大的突破,通过项目价值的逐步兑现,一方面保证全年5.1亿签约任务的完成,另一方面在品牌建设上,实现王者归来。2013年,乘风破浪!导语:价值兑现,王者归来目标沟通目标沟通营销策略营销策略推售策略推售策略媒介策略媒介策略目录市场研判市场研判市场研判市场研判一、2012年下半年市场回顾二、2012年全年政策走势及解读三、2013年整体市场走势预判四、区域市场回顾及预判五、对标项目情况市场研究主要内容2010年1月-2012年11月南京住宅供销情况2011年下半年受宏观调控影响,上市35011套,成交19014套,供销比为1.8,房地产市场成交低迷,整体呈现供过于求的走势。而进入2012年后,越来越多的楼盘以合理的定价吸引大量刚需购房者的关注,成交量保持在一个较高水平,楼市出现回暖迹象,2012年7-11月上市29304套,成交32339套,供销比0.91,远超去年同期水平,市场成交活跃。2012年下半年市场回顾2010年1月-2012年11月南京存量房源情况图表显示,南京住宅存量房源自2011年初后存量不断上升,到11年12月份已经突破55600套,而近期随着销量的放大,存量房源开始回落,但目前仍有近4.7万套,市场去化压力依然很大。2012年下半年市场回顾2012年7-11月南京住宅各板块成交情况图表显示,2012年7-11月南京住宅成交主要集中在江宁及江北板块,江北成交12746套、江宁成交9838套,两个区域成交总和占全市整体成交量的62%。江宁、江北楼盘都以高性价比低总价受到刚需客户的追捧。表明目前市场条件下刚需客户仍是目前市场主力,投资及改善型客户需求尚未完全爆发。2012年下半年市场回顾市场结论供应减少、成交上涨,随着调控稳定化,市场信心恢复,成交远超去年同期水平;楼市供销比回落,刚需项目成为市场成交主力,改善及投资需求仍然被抑制;2012年下半年市场回顾1、中央政府连续对国家坚定下调房价政策的基本方向进行强调,房地产宏观政策依然从严温家宝:切实防止房价反弹促进房价合理回归李克强:将廉租房向公租房并轨继续贯彻执行调控政策
绿城水晶蓝湾营销策略沟通

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