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绿城水晶蓝湾营销策略沟通方案
城 · 水晶蓝湾的置业顾问,做好相关培训,开发直销。如:如带客有奖,
购房奖励房款总价的等。
『大奖激励关联机构全员营销』
目标:组『顶级酒店业主答谢晚宴』
时间:3 年年底
地点:顶级酒店(建议项目周边酒店);
主题:、客户答谢晚宴;、水晶蓝湾订制化礼品赠送;
意义:奠定高端市场影响力、强化项目高端品质感
,增强成交业主信心、市场口碑、直接促进下阶段
销售和老带新成交
目标:组考虑到本项目多数目标客户为限购、限贷客户,一次性付款比例较高。为提
高销售量,建议集团可降低其购买门槛,推出分期付款、购房增值回购等计
划并全面推广,制造时间节点逼定客户购买。
如:4-4 ; 3-4-3 ; 3-3-4 多种灵活付款等方式
『分期付款、购房保障计划』
目标:组紧迫递减促销手段——
限时折扣
限时礼物
优惠递减
排名奖励……
利益稍纵即逝
『促销营销活动』
促销活动——购房促销、渠道促销(各类推荐成交奖励)配合转介激励活动、团购计
划等全年
拓客目标
:组『其他营销拓客手段』、购买同质高档小区业主联系名录进行 CALL 客、江宁高端场所开展抄车牌反查电话营销
3 、业内推荐:南京各大开发商、代理公司、广告公司、媒体、圈内专家
4 、江宁同质在售楼盘来客资源截取短信电话精准投放
5 、高端餐饮、服装、饰品、奢侈品、银行等客户资源互动交换
拓客:3组
拓客:组
拓客:3组拓
客:组拓
客:3组全员
营销业主
圈层派对
业主私家
晚宴社会
高端圈层
业主老带
新业主答谢
晚宴分期
付款政策
促销活动
其他九大拓客渠道客户来人量目标(单位:组)
全年行销拓客目标汇总35355全年拓客来人量不低于组
(占预计总来访 4)
 拓客目标媒体计划及费用媒体计划及费用PART 5PART 5
Media budget分项 渠道 金额
占比()
广告费网络355
户外8报纸 9短信 45 5
其他 45 5
宣传费拓客 9活动8印刷 45 5
制作 45 5
合计 9 媒体计划及费用
按照本方案总体策略,全年推广费用计划如下:
月份费用
(万元)月 5月 35
3 月 74 月 95
5 月6 月 87 月 55
8 月 559 月 95月月 75月 8注:全年推广费用总额按 5亿总销8排布
875955555895
5357468月月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月月月月Thanks
绿城水晶蓝湾营销策略沟通方案

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