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中原_昆明乾泰中心城项目沟通方案_86p_12月_旧改_城市综合体_业态规划
 对于管理规范、经营水平高的信托投资公司开展房地产业务给予放松份限制的政策优惠;
项目信托模式Code of this report | 8案例:百仕达 · 红树西岸
项目操作方式
7 年月日,百仕达与知名信托公司新华信托合作的红树西岸信
托计划(年期)开始发行,计划发行信托份,每份 8万,这名买家可以获得 7.5 折的购房优惠;
 客户投资 8万元购买信托产品,除了获得年8的固定回报外,还能
享受到高达 7.5 折的购房优惠;
 信托投资权益与购房优惠权益可以灵活转让,客户可以将两个权益一起
或单独转让,也可以只保留信托权益,购房优惠则过渡给受让人;Code of this report | 8四种模式对比分析
销售模式 适用条件
业主风险
前期销售速
度销售价
格操作难
度与项目
契合度产权返租项目需要招商先行;发展商需要快速回笼资金;
高 快 高 低 ×
店中店发展商期望通过商业直接
获取利润;周边商业成熟,商圈地位
基本确定;
中 中 较高 中 √
基金整售发展商对价格要求不高;商业带动其他物业的销售;
低 慢 低 较高 ×
项目信托发展商有融资需求;发展商有足够的品牌支撑;
3对项目前景十分看好;
低 快 较低 高 √Code of this report | 83
两种销售模式对比分析
方案一:店中店销售模式
方案二:集中式商业整体出售——信托销售模式
 经济利益:短期实现利润,持续实现利润;
 土地资源利用价值:形成集合效应,土地利用最大化;
 品牌及社会效应:成功开发,产生巨大的社会效应和品牌影响:;
 可行性:政府、业主、发展商三方利益能够统一;
 经济利益:可以实现短期利润,自行销售无法实现,投入成本大,回收资金
时间长;
 可行性:政府、业主、发展商三方利益难以统一;
机会> 风
险风险> 机会
中原建议选择方案一——店中店销售模式Code of this report | 84Code of this report | 85
城市综合体的特征
特征一:高密度、集约性;
特征二:整体统一性;
特征三:功能复合型;
特征四:土地使用均衡性;
特征五:空间的连续性;
特征六:内部、外部联系完成性;Code of this report | 86
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中原_昆明乾泰中心城项目沟通方案_86p_12月_旧改_城市综合体_业态规划

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