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世联_浙江天元日漫香堤项目营销诊断及策略沟通方案_121p__案例借鉴_活动策略_展示策略
5经济测算项目发展战略项目定位
3规划设计要求
4相关合作单位户型配比建筑单体设计户型
、外立面等3公建设计会所、社
区商业等4园林设计
5建筑新技术应用
营销总战略及目标
现有规划调整入市时机选择及开盘
策略价格实现预期
3销售流程及组织架构
4销售物料及现场包装
展示5阶段推广计划完成阶段性销售目标保持持续性销售
3营销成本控制
4销售团队能力持续提升宏观市场数据收集
与研究土地市场数据收集
与研究3项目分析与比对
3可行性研究公司战略与资源盘点市场调研,项目内外资
源整合3优秀案例研究,项目定
位的规划实施
4规划设计跟进优秀案例研究项目定位的建筑实施
3建筑设计跟进竞争市场研究目标客户研究
3核心卖点研究
4现有规划和产品调
整5项目定位深化及表
现6价格预判
7销售节奏安排竞争市场研究跟进客户积累及跟踪
3价格策略及价格表制
定4销售团队组建、流程
建设、档案建立、能力
评估、培训
5销售物料及现场包装
展示跟进
6媒体、渠道选择及费
用预算7.SP 活动建议、执行跟
进及费用预算
8相关合作单位选择与
跟进竞争市场研究跟进开盘期及阶段性销售总
结3成交客户深度研究
4价格策略调整
5销售团队提升培训
6媒体、渠道选择及费用
预算7.SP 活动建议、执行跟
进及费用预算《土地市场报告》《市场调研报告》
3《可行性研究报
告》4《月度市场信息速
递》5《半年度市场趋势
研判》《市场调研报告》《项目整体定位及发展
战略报告》含市场、客
户、产品、形象四项定位3《启动区建议》
4《规划任务书》
5《月度市场速递》《物业发展建议》《建筑设计任务书》
3《建筑设计调整建
议》4《月度市场信息速
递》《竞争市场分析报
告》《营销策略总纲》
3《营销执行报告》
4月度市场信息速递
5《样板房、样板段
选择与设计包装建
议》《月度计划及总结》《价格策略及价格
表》3《销售物料建议》
4《开盘策略》
5《现场包装建议》
6《月度市场信息速
递》7《销售流程及档案》
8《销售培训计划》
9《媒体推广计划及效《开盘期、销售率
5、 7、结案等总
结》《策略调整报告》
3《成交客户研究报告》
4《价格策略调整报告》
5《媒体推广计划及效果
评估》6《 SP 活动方案与效果
评估》7《销售难点专项突破方《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款让更多的人享受真正的地产服
世联_浙江天元日漫香堤项目营销诊断及策略沟通方案_121p__案例借鉴_活动策略_展示策略

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