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风火-杭州-万象城会议资料修改稿-72P
—“都市型高档公寓住宅”的营销思考“杭州万象城”案例汇报纲要第一部分:杭州高档公寓住宅市场概览1、杭州高档公寓住宅市场发展浅谈·发展历史·重点案例2、杭州高档公寓住宅市场发展状况小结3、高档公寓住宅的形成要素第二部分:杭州万象城住宅营销思路1、项目整体介绍2、项目SWOT分析3、杭州万象城项目营销思路·项目市场定位·市场定位下的产品概念·市场定位下的营销方式构想·小结第三部分探讨问题第一部分杭州高档公寓住宅市场概览1、杭州高档公寓住宅市场发展浅谈•21世纪的头两年,典型意义上的高档公寓住宅开始出现在杭州的房地产市场上。•在那以后的几年里,高档公寓住宅逐步升级换代。•别墅用地禁批,更为这些高端公寓市场的发展注入了“催化剂”。杭州高档公寓住宅市场发展浅谈第一代:(2000—2002年)主要分布在武林广场、黄龙高档商务区户型面积以150-250平方米为主,户型虽然大,但突出的是大开间、多卧室,在功能设计上考虑不周价格在7000—9000元/m2左右,比同区域内其他楼盘高出2000元/m2左右客户群:以杭州人、泛杭州人为主代表楼盘:白马公寓、绿园特点:用地段和大户型空间,让你感到奢侈,当然内环境和配套也在提高杭州高档公寓住宅市场发展浅谈——发展历史第二代:(2003—2004年)本阶段杭州正处于房产高速发展、房价快速上涨期,高价楼盘迭出,而被大家认可的高品质楼盘主要有以下特点:分布在市中心、黄龙高档商务区户型面积有所下降,功能无特别突破,但提出了精装修的概念客户群:仍以杭州人、泛杭州人为主代表楼盘:世贸丽晶城、丁香公寓特点:地段是主题,精装修是新的亮点杭州高档公寓住宅市场发展浅谈——发展历史第三代:(2005年—至今)宏观调控下,杭州房产市场逐渐趋于理性,而金色海岸的高调推出、逆市热销宣告杭州真正意义上的公寓豪宅登场。2006年更被称为是“豪宅年”,多个项目推出并热销,每个项目各有特色。主要分布在杭州老市中心、钱江新城一带。户型面积:200平方米以上客户群:仍以杭州人、泛杭州人为主代表楼盘:金色海岸、东方润园特点:地段+大而有当的户型+高附加值杭州高档公寓住宅市场发展浅谈——发展历史杭州高品质楼盘集中区域市中心板块黄龙板块文教板块钱江新城板块杭州高档公寓住宅市场发展浅谈——发展历史案例1——钱江新城——金色海岸开发商:滨江房
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