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ppt 中原_湖南长沙东宸19号公馆项目营销诊断及销售策略报告__88P_公寓_项目分析_运营方案 (共88页)

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中原_湖南长沙东宸19号公馆项目营销诊断及销售策略报告__88P_公寓_项目分析_运营方案
3 月 4 月 93 月7 4 月 4 月3 月4 月6 4 月3 4 月 35 月 5 月4 5 月6 月
推售推广
活动现场
拓客4 月日, 4-7 、3 层
约 8套4 月6 日, 8、37 层
约44 套5 月 7 日,、8层
约8 套5 月日,、8层
约8 套销售员外拓、扫楼(周一周四)、狼腾竞争拦截( 3 月8 日5 月 3日)、展点拓客( 4 月日5 月
3日)老带新圈层拓客( 3 月5 日5 月 3日)、中原转介( 3 月5 日5 月 3日)、中原资源 CALL 客
3 月9 日业主欢乐日;日社区美容节;7 日开盘活动; 4 月日水果节; 3 日养身日; 9 日家装讲
座;日品茶节; 3日亲子活动; 5 月 7 日业主联谊日;4 日手工节
3 月5 日3 月8 日现场整改(售楼部整顿、门岗包装、昭示性整改等); 3 月9 日3 月5 日现场物
料增加网络媒体(搜房、73、新浪)、报广( 3 月4 日、 4 月5 日)、
短信(周五周日,万天)、公交车身广播( 3 月5 日5 月 3日)
、活动升温快
、推广起势快
推售节奏快
、销售速度快Code of this report | 87© Copyright Centaline Group9
费用铺排表: 5 月份之前,销售约 45套左右,实现实收
95~5元平米,实现销售额亿左右,预计花费
营销费用万左右,费效比5费用类型 费用支出 数量 单价
总费用(万)
备注推广类
湘江中路导视牌块 3 万 3  
短信 每次万,一周 4 次 4 分条 8 定点轰炸
报广 重大销售节点前一次,共次万次 
网络家网络公司(搜房、新浪) ——5  
拓客类学生拦截人 5元天 
老带新元套老带新奖励  估计 5套 5  
散客宣传拓客 五一路步行街, 3 场 —— 5  
现场类售楼部门头块  —— 
围挡包装块 ——5  
发光字   —— 
楼梯条幅    5  
销售物料 折页、单张、画架、展板(若干) —— 3  
活动类 周末暖场活动场 ——5 含解筹活动和其他活动
机动类 预留费用     5  
费用合计 85 万Code of this report | 88© Copyright Centaline Group9
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上传时间: 2019-04-13 08:50:15 资料星级: 所属分类: 房地产项目运营
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