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[碧桂园]营销标准化管控体系(2016年12月版)
销标准化管控体系市场管理部标准组2016年12月内部资料严禁外传Contents录目一、营销标准化是什么二、营销标准化涵盖内容三、营销标准化系统四、营销标准化管控体系五、营销标准化升级方向P2一、营销标准化是什么2016年为完成2200亿销售目标,大批新项目蓄势待发,大量新晋管理人员应运而生,营销团队如何跟上集团开发节奏?营销中心将23年经验进行提炼与整合,制定出集指引、预警、监控于一体的营销全流程管控体系,从而实现营销工作快速复制、高效执行、保证效果,达至快速销售的目的。P3一、为什么要实行标准化1、标准化流程,可以指导项目开盘全过程的营销动作,必须用好营销标准化的工具,虽然做了不一定成功,但不做一定不成功。2、所有新项目必须要进行标准化管控!——营销中心负责人程光煜总P4二、标准化体系涵盖内容P5二、标准化体系涵盖:新项目标准化根据集团开发要求,现行新项目标准化以322为蓝本,严格按照项目开发全过程划分6大策略阶段,7大重要节点。新项目营销标准化整合各职能部门管控要求共设置174个节点,其中必做事项118项,选做事项56项,工作事项属性分为【必做事项】和【选做事项】。P62.1操盘指引-标准化各阶段工作要点:1摘牌准备期目的:制定前期专业地块调研方案,筹备营销管理团队及做好项目整体客群定位。核心工作要点为拿地提供营销专业决策建议•需完成前策产品部9个标准化节点;•核心内容涉及营销协助拿地进行市场前期调研,•评估拿地可行性同时制定整体开放规划及产品定位、示范区设置、交付标准、参观动线等。•前期营销团队组建•需完成人力资源部14个标准化节点;•内容涉及确定前期负责人、项目编制申报、后勤方案报批、前期团队培训等确定项目整体推广定位•需完成市场管理部部16个标准化节点;•主要内容涉及确定项目案名、logo、Vi定稿;为下阶段推广宣传提前拟定品牌接待点,广告方案、工地围挡上画等P72.2操盘指引-标准化各阶段工作要点:2品牌立势期目的:输出品牌形象,做到家喻户晓。核心工作要点高举高打,强势品牌形象推广•需完成市场管理部26个标准化节点;•内容涉及摘牌新闻发布会、新闻及自媒体输出、示范区整体包装方案、首次媒体采风等系列品牌推广标准动作•针对展厅(品牌盒子)开放需铺排活动事件营销、展厅开放后系列暖场活动铺排等活动类吸引全城关注。前期拓客基础准备•拓客工作主要涉及
[碧桂园]营销标准化管控体系(2016年12月版)

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上传时间: 2018-08-28 08:43:54 资料星级: 所属分类: 房地产管控模式
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