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花样年华逆市破冰的战略思考策划报告_185p_推广策略_展示策略_包装策略_活动策略
逆市下对销售代表的要求更加高:要求逆市下时时检
验已提炼的卖点,及时调整跟进并改进观点观点
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逆市—森雨兴与您在一
起88 年森雨兴成功案例解析年森雨兴成功案例解析
““ 雅景苑”轰动常德楼市雅景苑”轰动常德楼市
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雅景苑雅景苑
位置位置 洞庭大道与朝阳路交汇处洞庭大道与朝阳路交汇处
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筑组合而成,住宅户数筑组合而成,住宅户数97197 户户
,一层商业面积,一层商业面积34.934.9 ㎡㎡。。
面积从面积从 88 —5788 —57 ㎡ ,以㎡ ,以 8888
销售情况销售情况44元元平米,目前销售近平米,目前销售近
75%75,合同总金额,合同总金额 3838万左右万左右、户型设计合理,方正实用;、户型设计合理,方正实用;、有一部分西园小区二次换房的客户、有一部分西园小区二次换房的客户
群体;群体;
33 、价格定位合理;、价格定位合理;
关键词关键词 开发商首次开发,规模小开发商首次开发,规模小项目成功的关键举措(二)——开盘项目成功的关键举措(二)——开盘
当时天气、温度、场地、人气、客户构成等不利因数充
分考虑,精心策划开盘活动,以客户联谊酒会活动为开盘形
式,最终赢锝市场。项目成功的关键举措(三)——成交客户类型项目成功的关键举措(三)——成交客户类型
客户挖掘:项目周边核心区域升级置业的自住型群
体年 龄:年 龄:5—45—4岁岁
职 业:普通职工、周边个体户职 业:普通职工、周边个体户
来 源:项目周边客户居多来 源:项目周边客户居多
家庭年收入:家庭年收入: 5—5—万元万元
性格特征:谨慎细心型性格特征:谨慎细心型———— 汇报完毕—汇报完毕—
——谢谢
我们有能力、有信心我们有能力、有信心
花样年华逆市破冰的战略思考策划报告_185p_推广策略_展示策略_包装策略_活动策略

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