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ppt 世联齐商地产大乳山168亩项目整体定位及发展战略 (共160页)

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世联齐商地产大乳山168亩项目整体定位及发展战略
商地产大乳山168亩项目整体定位及发展战略(汇报版)谨呈:齐商地产版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。先从企业的目标思考项目先从企业的目标思考项目销售模式相对不稳定,客户量源极为不稳定;客户渠道主要受代理公司把控,甲方相对被动;容易陷入乳山的同质化竞争,同时将面临来自龙口,文登等竞争短期资金回款较快,但整体价值很难提升,长期效益不高项目不存在生存问题,项目难点在于企业的目标下产生价值如何进一步拔升问题项目定位:大乳山风景区一线海景公寓客户定位:乳山银滩消费客户群体——东三省及北京的等城市大众阶层(这批客户不需要争取)依托五星级酒店规划选择代理公司销售结果:项目能够成为乳山首席,回款速度较快,短期效益较高市场风险企业品牌与形象要求目标矛盾依照传统的分销模式一般的公寓产品梳理企业的核心目标,项目的开发核心在于项目品牌的建立与企业资金的安全4降低开发风险,保证资金安全建立项目品牌,从而提升企业形象目标目标酒店须有高端形象和档次要求;限制性条件限制性条件必须由甲方打造五星级酒店,酒店建成后将由景区收购70%;整体建面不变,酒店与公寓面积可相互转化;开发商语录:销售模式不再采用分销的方式,要为顾客造梦产品本身要为客户量身定作,满足客户的需求在半岛成为有代表性的企业,形成品牌要参与景区的开发,分享景区发展成果要在社会、环境和企业三者获得平衡目标一分解:对于项目品牌来说,我们需要思考的关键因素为突破市场及制造市场影响力超越市场:项目需要超越市场水平,扮演市场领先者企业形象:项目需要承载企业原有的形象,成为企业的开发能力代表市场影响:项目需要有足够的市场影响力,具有品牌的具象承载体产品水平需要超越市场,价格实现不低于市场,销售速度获得保证项目需要延续企业对高品质产品的形象,企业对项目开发具有确切的要求区域市场平台基调需要研判,景区的价值判断,项目如何建立高形象目标二分解:对于资金安全目标上,酒店的投入与公寓的销售成为降低资金风险的核心五星级酒店的开发将占用大量资金,建设成本约在1万元/平米,短期财务风险较大景区回收70%,企业持有30%,企业同样要承担酒店运营的风险五星级酒店的前期投入成本大酒店的
世联齐商地产大乳山168亩项目整体定位及发展战略

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上传时间: 2019-01-10 19:08:15 资料星级: 所属分类: 房地产企业战略
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