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pdf 镇江横山旅游项目第一阶段《整体定位与发展战略研究》264p (共264页)

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镇江横山旅游项目第一阶段《整体定位与发展战略研究》264p
感,树立品质形象,同时推出多层产
品,回笼资金,控制风险,确保成功
启动多层
(花园洋房)
现金流产品
实现快速回现
二期(3年)
别墅(联排+独栋)
进一步提升高端形象 升级多层产品,从花园洋房到大平层、
复式等,并伴随推售独栋别墅,提升
区域价值多层
(大平层、复式)
标杆产品、现金流产品
提升区域价值,定义品质
三期(4年)
多层(城市别墅)
奠定区域品质形象,实现价值突破
继续升级花园洋房产品,推出更低密
度、城市型别墅产品,打造差异化,
别墅与大平层的内部产品组合,满足
更广泛客户需求;同时针对产业人口
推出小高层产品,满足特定客群的需
求,实现区域价值,博取最大收益
小高层(7层)
博取最大收益
功能配比-分期方案住宅用地定位
整体定位住宅用地定位
整体定位
客户定位
形象定位
规划布局
建筑风格建议
园林景观建议
配套及服务建议97
参考市场上客户的特征,并结合项目定位,本
项目的置业客户为:
职业:大中型私营企业主、国营企业主
层次:中高层客户
目的:休闲度假、保值增值
关注因素:资源占有、高质量的品质和服务、区域规划利好
职业:小企业主、生意人、高级公务员、高级白领
层次:中层客户
目的:投资兼顾度假
关注因素:升值潜力、资源占有(含软性资源)、规划利好
客户定位初步发展期 快速发展期
丁卯为主、镇江其他区域
为辅偶得投资客户为补充
客户特征
规划期 成熟发展期
阶段依旧关注资源价值
、物业稀缺价值
来源地时
间注重休闲体验客户
追求休闲度假的高
端体验型客户
居住型高端客户
丁卯与镇江其他区域相当
镇江全市客户为主
镇江客户为主
项目建设 旅游用地一期
建设旅游用地一期建设完
毕旅游用地二
期建设旅游用地建设成
熟,区域发展成
熟【客户领先曲线】:项目的客户随着区域的发展与项目的发
展是一个不断演变的过程,初步发展期区域客户为主,随着休
闲度假功能的完善发展,目标客群逐步扩大到整个城市
旅游用地及
新区的规划
利好住宅定位
客户定位【客户演变趋势】:前期依托旅游用地规划和区域规划
,多以投资客为主,后期通过项目与区域的设施不断完
善,再由二居逐渐向一居过渡
客户定位
居住型第一居
所投资休闲度
假第二居
所•规划利好带动投
资需求•区域开始完善、
旅游用地开始建
设,休闲度假的
需求开始呈现
•旅游用地及区域
趋于完善,人口大
镇江横山旅游项目第一阶段《整体定位与发展战略研究》264p

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上传时间: 2018-09-09 18:01:30 资料星级: 所属分类: 房地产企业战略
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