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世联_东莞保利红珊瑚项目策划全案_171P_豪宅_市场分析_产品定位_发展战略
不断创造价格提升奇迹:开盘均价不足 3元,9 年均价实现 45元,年单价更是突破
5元;不断刷新销冠记录:9 年销量近千套,跃居东莞全
深入挖掘产品价值:通过外部环境、园林景观、
建筑风格、建材配置和规划风水,全面梳理别墅
客户重视的“生态价值”;
重塑项目形象:通过推广、现场说辞,塑造东莞
东一线豪宅形象;
联动:通过与世联行的二三联动,实现项目由严
重滞销,到月销 33万的业绩
前期规划设计全面介入,通过产品提炼豪宅形象
,多管齐下着力宣传,形成厚街豪宅市场标杆
价值提炼独具特色,从炒作标志片区着手,借用标
志片区的政府影响力,宣传希尔顿酒店的国际品牌
影响力,提倡体育公园、社区公园双公园生活,再
到社区国际城邦、高端配套,人居环境理念的灌输
,项目价值有了极大的提升,给打造成为厚街中心
豪宅标杆奠定了良好的基础。67
世联资源优势68世联地产
信息共享
客户共享
技术共享
淡市:深圳——北京——上海 相互借鉴 快速反应
巡展、联动,准确有效的全国客户渠道世联客户资源总量大世联客户资源总量大资源跟新速度块资源跟新速度块
世联7 年精心积累的庞大的
客户群,可直接转借到每个
项目的,目前客户资源约64条;目前成交比例为其中:
深圳地区成交客户: 68339
非深圳地区成交客户: 53165
世联北京   37328 条
世联长沙  656 条
世联东莞  6665条
世联广佛  3098 条
世联惠州   84815 条
世联上海   48条
世联沈阳   31799 条
世联天津   833条
世联西安   984 条
世联珠海   698 条
世联深圳   52819条
各公司业主资源:
深圳客户按录入年份(条)3——133854——795——866——319097——4049378——52819客户资源递增
:资源以每年超过 8的速度递
世联全国三大区域资源及信息完全共享69世联地产7 年在深圳专门成立了世联全
国项目营销中心,为世联在7 个
城市所代理销售的项目提供一个高
效的联动平台。年,成都中粮御嶺湾开展成
都深圳两地客户联动,通过总部调
配世联珠三角资源,五一期间,在受
政策影响之下依旧成功成交3 套
;世联已摸索出成熟的项目联动方式;年,深圳限购后,东莞世联
香樟国际项目组果断采用大深圳
三级地铺联动的方式进行联动销
售,创下了单周成交 5套,月成
世联_东莞保利红珊瑚项目策划全案_171P_豪宅_市场分析_产品定位_发展战略

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