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pdf 世联_郑州德化路步行街升级改造一期工程项目整体定位和发展战略_307p_经营策略_规划布局 (共307页)

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世联_郑州德化路步行街升级改造一期工程项目整体定位和发展战略_307p_经营策略_规划布局
Ø有进驻意向但只能加盟:已经在金博大、丹尼斯开设三家直营形象店,已有的
加盟店大商新玛特国贸店、北京华联和中原商贸城
Ø加盟条件:散货提货折扣价是4-5折;根据完成营业额的指标设置不同的返
点;要求储存3个月以上的货品;季内进行的调换货
Ø面积:单个牌子680平米,一般四个牌子联袂进驻即3平米左右
Ø楼层:目前全在一二层,不考虑4层
SNOOP/米奇/
DISNEYBETTY
Ø有进驻意向,直营模式,河南总代理考察商场汇总资料后再让香港总公司决策
Ø扣点:平时19点,每年的月、7-8月(G换季打5折)时返点点
Ø位置:一定要在边厅位置,周边品牌无所谓,可以与Only、Vero mode等放
在一起,楼层无所谓,4F可以;合约期限:2年一签
G进驻意向接洽商家
n服装类商家
进驻意向明
确,具有品牌
号召力的休闲
正装类及处于
品牌拓展期的
商家愿意进驻
高层n部分商家要
求直营方式
世联平台建议引进中档时尚鞋包类商家,同时需要统一
运营主体统筹经营
非主力业态-鞋包类
片区现状
目标消费者意愿
Ø主要以鞋城/箱包城的杂牌低端
鞋/包为主,选择少,档次低
Ø缺乏上档次、有品牌的鞋包:
意尔康皮具是片区唯一一家有品
牌的皮具、鞋包店
Ø渴望有档次和品牌的鞋包选择
唯一一家品牌皮具/鞋店 德化鞋业
包鞋Ø直营和加盟都可以,对项目非常感兴趣
Ø合作模式比较灵活,纯租金、纯提点还是保底租金加提点的方
式,不同等级的商场租金和提点有所差别(北京华联19点)
Ø净面积:平米左右
圣.梵伦蒂
诺Ø有进驻意向,但要求1层临街或者可以考虑内铺,但不考虑2层
Ø选址时如果是街铺形式主要看地段,如果是商场内部则主要考察
商场的运营能力
意尔康Ø有进驻意向都包路
Ø一般直营,要求设在边厅,与百丽、斯加图放在一起,面积一般
在570平米左右;楼层一般在2层
达芙妮Ø郑州目前只考虑直营方式
Ø商场先期提供流动资金万左右(5年年偿还),扣点(可
谈判)参照二级市场为点;面积一般是350平米/个品牌
Ø三个品牌视商场的定位和目标客群决定是单个进驻还是一齐进驻
星期六/索
非亚/康利
Ø有进驻意向接吻猫
Ø直营,可以进一步洽谈
Ø纯租金或纯提点的方式都可以,根据商场的等级来谈判租金和提
点:租金80元不等;提点点;面积:30平米
米莲诺Ø直营,可以考虑进驻路贝佳
观点接洽商家
鞋包类商家进驻意向明确,对人群的带动和平衡收益都有作用,建议引进;大部分商家采用直
世联_郑州德化路步行街升级改造一期工程项目整体定位和发展战略_307p_经营策略_规划布局

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