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新聚仁_江苏常州金凯悦项目行销推广战略研究报告_106P_样板房开放_价格定位_销售方案
实战演练整个接待客户流程。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
G业务能力培训、现场销控对答练习:喊“销控”练习;、来电追踪方法和技巧;
3 、现场 SP ;
4 、逼订;
5 、来人追踪技巧;《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
6 、产品介绍时注意事项;
7 、如何充分运用销售道具;
8 、计算付款方式和银行贷款的培训:不但要求业务员会
算,还要以此来引导客户,拉客户预算 ;
9 、办理银行按揭流程;、收缴款流程。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
H双轨制业务体系、案场分为业务组和直销组两个业务体,每月的最后名业务
人员将调换工作至直销组;、直销组前名将晋级业务组;
3 、直销组最后一名连续两月末位,必须淘汰;《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
除了对人员的严格要求外,我们还将用科学
、细致的管理把握每一组来人、提高现场成
交率《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
1、 Sage (赛捷)销售管理系统
思考:在没有引进该销售管理系统前,传统的销售管理是怎样?
来人表来人表 业务员 B 级卡/日
记业务员 B 级卡/日
记现场专案现场专案 各类销售统计软件各类销售统计软件
问题:过多的依赖现场专案经理的个人能力。在专案经理以上管理人员的监控往往存在滞后性,无法作到第一时间反应。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载755-83513598 QQ:69031789、以良好的服务创造价值:
A针对所有现场来人客户:
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将各级主管的姓名、电话印在下级人员名片上
,形成一种无形的监督压力同时让客户有被重视、
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服务在案场的水准,形成
一种竞争的氛围。
同时让客户感觉到这
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度的企业。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
● 我司管理部电话接听抽查制度
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