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ppt 04月青岛万科红郡提前上市与价格方案 (共83页)

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04月青岛万科红郡提前上市与价格方案
科红郡提前上市与价格方案2013年04月汇报提纲:※Part.1一期营销总结※Part.2二期策略思考※Part.3二期推售策略※Part.4二期价格方案※Part.5二期策略执行※Part.6需决策与支持事项项目自2012年蓄客,6月开盘至2013年1季度一期售罄,红郡在道路及项目展示不充分的情况下,线上有效推广,深耕线下圈层活动,整体去化速度良好;首开采用分批选房去化25套;在封园无展示条件下,项目无成交;持销期展示到位,月均去化4套2012年销售速度阶段划分6月7月8月9月10月11月12月持销期加推持销期首开7.1第一轮整改7.1第一轮整改截止到2013年3月31日17套☆5套3套开盘3天销售情况加推13#、14#1月2月3月2套2013年1套2套营销动作工程节点5月6.8日示范抢园开放6.8日示范抢园开放4月6.18日取证6.18日取证取证取证护照圈客市政修路市政修路第1轮亮相推广第2轮销售信息推广交定开盘英伦夜宴大活动第3轮推广”限量收藏”答谢夜宴大活动加推交定坚持圈层拓客,优惠配合逼定客户新年财到福到维系客户蓄客销售情况(签约口径)8第二轮整改8第二轮整改营销总结:根据市场情况和客户情况,及时调整营销思路豪宅营销的关键独有资源的占有圈层渠道的拓客标榜身份的特征稀缺营销精准营销体验营销红郡营销策略参考2012年红郡客户置业心理……结合豪宅营销要素,推导红郡营销关键点及方向……结合豪宅营销要素,2012年红郡强化城市别墅塑稀缺性(稀缺营销),做足展示服务标榜身份(体验营销);细分客户,精准渠道有效拦截拦客户(精准营销)整体策略:坚持豪宅营销调性,拉升价格1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年重大事件第1轮推广“藏在城市的绿树红墙”大规模起势!护照圈客第2轮推广6月实景绽放示范区样板间重新包装品质提升门口4号线市政修路第3轮9.22示范区重新开放顺势加推6.9示范区抢工期完美开放,全城引爆阶段划分项目蓄客项目亮相热销期加推持销期首开第3轮推广”珍稀50席限量收藏”坚持圈层拓客,持续销售,年终优惠倒计时配合逼定客户”重大事件交定开盘英伦夜宴,引爆青岛答谢夜宴,推波助澜起源:高调精准的推广,准确透彻的圈客,共计办理护照客户197组,高峰:6·9示范区抢工完美绽放,在集中式轰炸推广之下,当天名流汇聚,来访量达到300余人;首开:6月
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3292424042014-12-28 17:52:43 说:2013年04月青岛万科红郡提前上市与价格方案 房地产融资科红郡提前上市与价格方案2013年04月汇报提纲:※Part.1一期房地产营销总结※Part.2二期策略思考※Part.3二期推售策略※Part.4二期价格方案※Part.5二期策略执行※Part.6需决策与支持事项项目自2012年蓄客,6月开盘至2013年1季度一期售罄,红郡在道路及项目展示不充分的情况下,线上有效推广,深耕线下圈层活动,整体去化速度良好;首开采用分批选房去化25套;在封园无展示条件下,项目无成交;持销期展示到位,月均去化4套2012年销售速度阶段划分6月7月8月9月10月11月12月持销期加推持销期首开7.1第一轮整改7.1第一轮整改截止到2013年3月31日17套☆5套3套开盘3天销售情况加推13#、14#1月2月3月2套2013年1套2套营销动作工程节点5月6.8日示范抢园开放6.8日示范抢园开放4月6.18日取证6.18日取证取证取证护照圈客市政修路市政修路第1轮亮相推广第2轮销售信息推广交定开盘英伦夜宴大活动第3轮推广”限量收藏”答谢夜宴大活动加推交定坚持圈层拓客,优惠配合逼定客户新年财到福到维系客户蓄客销售情况(签约口径)8第二轮整改8第二轮整改营销总结:根据市场情况和客户情况,及时调整营销思路豪宅营销的关键独有资源的占有圈层渠道的拓客标榜身份的特征稀缺营销精准营销体验营销红郡房地产市场营销策略参考2012年红郡客户置业心理……结合豪宅营销要素,推导红郡营销关键点及方向……结合豪宅营销要素,2012年红郡强化城市别墅塑稀缺性(稀缺营销),做足展示服务标榜身份(体验营销);细分客户,精准渠道有效拦截拦客户(精准营销)整体策略:坚持豪宅营销调性,拉升价格1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年重大事件第1轮推广“藏在城市的绿树红墙”大规模起势!护照圈客第2轮推广6月实景绽放示范区样板间重新包装品质提升门口4号线市政修路第3轮9.22示范区重新开放顺势加推6.9示范区抢工期完美开放,全城引爆阶段划分项目蓄客项目亮相热销期加推持销期首开第3轮推广”珍稀50席限量收藏”坚持圈层拓客,持续销售,年终优惠倒计时配合逼定客户”重大事件交定开盘英伦夜宴,引爆青岛答谢夜宴,推波助澜起源:高调精准的推广,准确透彻的圈客,共计办理护照客户197组,高峰:6·9示范区抢工完美绽放,在集中式轰炸推广之下,当天名流汇聚,来访量达到300余人;首开:6月 2013年04月青岛万科红郡提前上市与价格方案
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枪手宝宝2014-01-08 09:18:32 说:不错 不错 是份好资料 谢谢楼主分享 下载啦
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